끌리는사람은 1%가 다르다

장 두리

이 책을 읽는 내내 즐거웠다. 그리고 결심했다. 나도 이 책에서 강조하는 끌리는 사람이 되도록 최선을 다하겠노라고...

저자가 프롤로그에서 “반드시 연필이나 볼펜을 들고 읽기를 권한다.”고 했는데 나 또한 펜을 들고 이 책을 읽기 시작했다. 그런데 읽다보니 시종일관 줄을 긋고 있는 내 모습을 볼 수 있었다. 그렇다면 무엇이 나로 하여금 계속해서 줄을 긋게 만들었을까? 라는 생각을 해보지 않을 수 없었다.

첫째, 읽기가 너무 편하고 내용 또한 쏙쏙 들어온다는 것이다. 이 책의 목적은 이 책을 통해 보다 많은 사람들이 매력적인 사람, 끌리는 사람이 되게 만드는 것일 것이다. 그렇다면 굳이 어려울 이유가 없고, 많은 사람들이 공감하며 실천에 옮기고 싶도록 해야 한다. 그런 면에서 이 책은 충분히 매력적인 책이다.

둘째, 구성이 돋보인다는 점이다. 내용을 전개하면서 중간 부분에는 핵심 포인트를 보기 좋게 잘 정리해 놓았다. 그리고 그 장을 마치면서 ‘Stop &Think'를 통해 잠시 멈추어서 생각해 볼 수 있는 질문들을 하고 있고 이것을 통해 현재 나의 모습을 발견하게 해 주고 있다. 다음으로 각 장의 마지막에 그 내용에 맞는 적절한 이야기나 글을 실어줌으로 내용에 대한 완성도를 높이고 있는 점 등 구성이 돋보였다.

셋째, 저자가 심리학자라는 특성을 잘 살려 심리학에서 사용되는 전문적인 용어들을 자연스럽게 설명해 놓으므로 이 책을 더 값어치 있는 책으로 만들고 있다는 점이다. 사람들은 이 책의 내용이 저자 개인적인 생각일까 아니면 객관적인 내용일까에 관심이 많다. 아무래도 저자 개인적인 생각을 넘어 객관적인 내용들이라고 여겨질 때 더 신뢰를 하게 마련이다. 그런 면에서 이 책은 사람들에게 더 신뢰가 가게 만들었다. 그것은 바로 어떤 내용을 설명하고 이야기하고 난 후, 이것이 심리학에서 이야기하는 ‘이런 이론, 이런 효과’입니다. 라는 식으로 심리학의 용어를 잘 인용하고 있기에 객관성과 함께 신뢰성을 높였다는 점이 좋았다.

이 책에서 제일 마음에 드는 것은 바로 ‘에필로그’였다. ‘아는 것’만으로는 안 된다. 실천하지 않는 지식은 내게 오히려 해가 될지도 모른다. 중요한 것은 이 책을 읽고 하나하나 내가 실천할 수 있는 부분이 무엇인지 정리하면서 행동으로 옮겨야 한다는 것이 가장 중요했던 것 같다.

저자는 머리말에 이렇게 적고 있다. “모든 일 뒤에는 관계가 있다.”

그래서 만약, 사람들과의 관계에 문제가 있다면 자신을 돌아봐야 한다고 말한다. 성공한 사람 뒤에는 반드시 친밀한 관계의 협조자가 있다. 그들에게는 가족, 동료와 선후배 및 고객을 끄는 힘이 있다. 원하는 것을 얻고 싶다면 다른 사람의 협조를 끌어낼 수 있어야 한다. 이 책은 여러 가지 이론에 대한 설명과 적절한 여러 가지 사실을 예로 들고 있다. 읽다보면 고개를 끄덕이게 되는 부분도 있고 그렇게 자신을 돌아보게 되며 다 읽고 나면 무언가 자신감이 생기게 된다. 그러한 자신감을 실제 경험하기 위해서는 저자가 맺음말에서 강조하듯이 반드시 실천하는 자세가 필요하다.

사람사이의 관계는 첫 만남에서 점차 관계가 발전하게 되고 이러한 관계가 지속적으로 이어지거나 혹은 중간에 중단되게 된다. 좋은 인간관계란 첫 만남에서 좋은 인상을 심어주고 이러한 인상을 유지하며 관계를 발전시켜 나가고 그러한 믿음을 지속적으로 유지해나가야 된다고 요약할 수 있다. 책 내용 중에 카리스마와 피그말리온 효과에 대한 이야기가 나온다.

카리스마(Charisma)란 말은 원래 ‘신의 은총’이라는 의미를 가진 그리스어에서 파생되었으며 신이 특별히 부여한 재능을 의미한다. 카리스마를 가진 사람들 곁에는 항상 사람들이 많으니 과연 신의 은총이란 의미가 어울리는 듯하다.

피그말리온 효과란 가능성을 믿어주면 기대에 부응하는 결과가 일어나는 것을 말하는 것으로 그리스 신화에 나오는 피그말리온이란 조각가의 이름에서 유래가 되었다. 부드러운 카리스마로 따스하게 감싸줄 수 있는 그런 사람이 되어야겠다는 생각이 들었다. 바람은 외투를 벗기지 못하지만 따뜻한 햇살은 나그네의 외투를 기꺼이 벗게 한다. 또한 내 가족이나 주변 사람들을 어떻게 대하느냐에 따라 그들이 얼마나 성장할 수 있느냐에 영향을 미칠 수 있다는 것을 깨닫게 되었다. 가능성을 믿고 더욱 키워줄 수 있는 그런 사람이 되어야겠다.

저자의 말처럼 이 책을 통해 배운 것들을 실생활에서 잘 활용하고 실천하여 나와 내 주위의 사람들이 모두가 성공적이고 행복한 삶을 영위하게 되기를 소망한다. 이 책은 첫 인상보다 끝 인상이 더 좋은, 그래서 더 마음에 와 닿는 책이 되었다.

내 마음에 드는 것은 바로 책 뒷부분이었다. 우선 첫 인상의 중요성뿐만 아니라, 끝 인상의 중요성을 알아야 한다는 내용. 우리는 항상 첫인상이 중요하다는 것을 알고 신경을 쓰지만, 끝 인상에는 거의 신경을 쓰지 않는다. 첫인상은 바꾸기 어렵지만 우리는 현재 모습을 계속 변화시키는 노력을 통해서 우리의 끝 인상은 항상 더 나아질 여지를 가지고 있다는 것을 알아야 한다는 것이다. 앞부분만 읽고 나서는 '역시 난 안 돼 나봐' 라고 생각할 수도 있지만 이 대목을 읽고 나서는 굉장히 마음이 가벼워졌다. 그리고 또 중요한 것은 바로 실천이었다. "아는 것"이 "힘"이 아니다 라는 발상은 정말 멋있었다. 결심이 변화의 원인이나 발화점은 될 수 있지만, 실천이 없으면 아무것도 이루어 지지 않는다.

이 책에서 특히 와 닿았던 내용은 사람들은 옳은 말을 하는 사람보다 자신을 이해해주는 사람을 더 좋아한다는 것이다. 자기를 이해해주는 사람이라면 그가 무슨 말을 하든 그 말을 받아들이려고 노력하지만 자기를 이해하지 못하는 사람이라면 아무리 옳은 말이라도 그의 말을 듣지 않으려 한다는 저자의 말은 말 그대로 인지상정이다. 누구나 하나 이상의 콤플렉스를 가지고 있기 때문에, 대부분의 사람들에게는 문제가 되지 않던 나의 언행들이 유독 어떤 사람들에게는 받아들여지지 않고 민감한 반응을 받게 되는 것도 공감 가는 내용이다. 무엇보다도 다른 사람과의 관계를 개선하려면, 먼저 자기 자신과 상대를 바라보는 관점을 바꿔야 하며 작은 변화부터 시도해야 한다는 저자의 주장은 얼핏 식상하게 느껴질 수도 있으나, 그만큼 실행하기 어려운 내용이기도 하다. 결론적으로 이 책은 지금보다 더 나은 자신을 원하고, 삶의 질을 한층 높이고 싶은 사람들에게 이 책은 그것을 향한 교본이 되어줄 수 있으리라 생각된다.